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Vol. 13, No. 6: Dec.-Jan. 2008
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Cómo encontrar el socio perfecto
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por Dan McAvinchey
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Acerca del autor
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Dan McAvinchey es un compositor/guitarrista que vive en Raleigh, N.C.
Su colaboración "El Poder de la Grabación" aparece bimestralmente.
Su más reciente CD en Guitar Nine Records se titula "Guitar Haus".
Favor de enviar sus comentarios y sugerencias para futuros artículos a Dan McAvinchey.
© Dan McAvinchey
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A caso ¿no sería increíble si todos fuéramos multitalentosos? y fuéramos capaces de realizar todas las tareas necesarias para lanzar un CD, incluyendo (pero sin limitar) la composición de las melodías, creación del disco, administración de la fabricación de los discos, diseño de la publicidad para el lanzamiento, promoción del CD en radio y prensa, publicidad, comercialización, distribución, ventas, contabilidad, preparación de impuestos, contratos, etc., etc. Existen personas perfectamente capaces de manejar todas las tareas en pequeña escala para sus propios discos. Inicialmente, no se necesita saber cómo realizar cada una de las tareas, parte de la emoción del lanzamiento de tu propio CD es aprender de tus errores e ir ajustando tu enfoque hasta hacer lo correcto.
Antes de decidir que tu puedes hacer todo, tan solo porque otro músico lo ha hecho, debes de analizar detenidamente tus habilidades y tu enfoque hacia la parte comercial del lanzamiento del disco. Imagínate que estás realizando otros aspectos del proyecto que van más allá de la música. Una vez terminado el disco ¿estás dispuesto a hacer todas las actividades no musicales necesarias para llevar tu música al mundo? Si conoces a otros músicos que hayan intentado "hacerlo todo", ¿cómo les va? En retrospectiva, ¿alguno de ellos admitiría que debieron solicitar ayuda, conseguir un socio?
Este artículo está dedicado a ayudarte a seleccionar a la persona adecuada para incrementar las posibilidades de sobre vivencia de tu pequeña compañía de grabación después de un primer disco. Está dirigido a aquellos músicos que consideran la parte comercial de la industria de poco interés o que en el peor de los casos les intimida. Este artículo también está dirigido hacia los músicos que han decidido que eso de lanzar su propio disco no es para ellos porque no conocen la parte comercial, no tienen los recursos financieros o ambos. Si encuentran el socio adecuado, pueden establecer una pequeña compañía grabadora de dos personas. Aquí es cierto ese dicho que dice que dos cabezas piensa mejor que una.
Definición de sus Funciones
En mi opinión antes de entablar cualquier tipo de sociedad, es vital que de antemano se establezca exactamente que aspectos manejará cada socio y que tareas llevará a cabo. Voy asumir que tu, el lector, eres el corazón creativo y el alma del proyecto. Tu eres el músico, el compositor, inclusive hasta puede que tengas ideas sobre la imagen y el diseño de la portada del disco. Antes de comenzar a buscar un socio, es necesario determinar qué es lo que quieres que esa persona haga, y casi tan importante es determinar lo que tú no deseas que haga. A continuación hay una lista de las responsabilidades de una sociedad entre un músico y su "socio comercial":
| MUSICO
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SOCIO COMERCIAL
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| Composición, Selección y Secuencia de canciones
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Duplicación del CD
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| Grabación
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Publicidad: Dónde, Cuándo, Qué tan seguido
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| Producción, Mezcla
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Promoción y Publicidad: Internet, Radio, Prensa
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| Imagen, Diseño gráfico
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Distribución
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| Procesamiento de las ordenes
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Procesamiento de las ordenes
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Cuando analices las diversas responsabilidades que le asigné a cada socio, podrás ver una línea muy bien definida que divide a la producción y promoción, de las ventas del disco. Hay algunas tareas como el procesamiento de las ordenes (por correo directo en el que se requiere empacar los CDs y físicamente meterlos por la rejilla de paquetes en el correo) que pueden y deben ser compartidas, especialmente si el disco se empieza a vender bien y tiene éxito. Pero la mayoría de las responsabilidades no se duplican. Ahora que comiences a buscar un socio puedes establecer claramente el papel que debe desempeñar cada persona dentro de tu nueva compañía grabadora. Esto te ayudará a descartar a posibles socios que:
- Desean tocar el teclado en tu disco
- Están interesados en jugarle a la producción musical o diseño de sonido
- Desean ser tu "manager", (administrador)
- Están deseosos de empujar a tu álbum en una dirección creativa no deseada
- Compositores frustrados
Pero recuerda, es un arma de dos filos; si esperas que no te molesten en tu estudio hasta que termines la cinta maestra, de la misma manera debes permitir que tu socio opere sin interferencias tuyas. No estoy sugiriendo que te cierres mentalmente y que no tomes en cuenta ideas o consejos constructivos del otro socio. Lo que trato de decir es que cada uno debe tener la última palabra en su área de responsabilidad. Por último, puede que tu socio rechace tus sugerencias y debes tener el valor de aceptar sus decisiones. Si impones tu voluntad en cuanto a publicidad puede ser que tu socio te pida que comiences el disco con una balada que no soportas creando de esta forma una situación caótica.
Recuerda que el socio ideal te complementa en las áreas en las que desconoces y para él(ella) es su fuerte y vise versa. Te podrás enfocar a crear el producto y él(ella) se enfocará en vender el producto. Como al principio estas tareas no coinciden, existirán muchas oportunidades para que surjan conflictos, simplemente porque uno de los socios no se encuentra en ese momento lo suficientemente ocupado para no interferir con la responsabilidad del otro socio. Sin embargo, hay suficientes actividades de promoción y publicidad antes de lanzar un disco, y siempre se pueden componer y grabar más canciones para un segundo álbum, una vez terminada la primera cinta maestra. Como te puedes dar cuenta, ese es uno de los beneficios de este tipo de sociedad, como músico nunca necesitas detener tu creatividad para vender; y como persona de negocios constantemente estas buscando la manera de darle mayor renombre al artista para que la compañía grabadora obtenga mayor reconocimiento, para obtener críticas y espacio en el radio y de esa manera atraer ventas.
El Mundo no es Perfecto
Como todos ya sabemos, el encontrar el socio ideal es probablemente imposible, pero eso no debe detener tu búsqueda de la persona que mejor llene los requisitos necesarios para ser tu socio y poder formar una exitosa compañía grabadora. Quizás tengas que hacer algunas concesiones. Por supuesto que sería magnífico poder encontrar a una persona a la que le fascine la música (especialmente la tuya) pero que no tenga ninguna habilidad musical. Eso es realmente difícil. Uno pensaría que una persona no creativa podría ser el mejor socio comercial, pero sería una equivocación pensar eso. Se necesita realmente ser creativo para pensar como abrir brecha en el mercado del radio, cómo obtener cobertura y publicidad para un público desinteresado. Pero el poder encontrar una persona que enfoque su propia creatividad tan sólo en esas áreas que tu deseas y que no se meta con el tablero de mezclas puede ser todo un reto.
No puedo dejar de insistir en la importancia que tiene el hablar con posibles socios a cerca del papel que cada uno desempeñará en la nueva compañía grabadora. Lo mejor sería ponerlo por escrito, en papel, exactamente lo que cada socio hará diariamente, semanalmente, mensualmente y ambos comprometerse a cumplir con esas labores, reconociendo que esa es la mejor manera de que tu compañía logrará sobrevivir, competir contra miles de grabadoras en la industria musical. Esto es lo equivalente a fijar un acuerdo informal, algo que hubiera haberle servido a muchas sociedades con mucho futuro ahora ya disueltas, si tan sólo se hubieran tomado el tiempo para hacerlo. No te sorprendas si tienes que ceder en algunas cosas para poder conseguir un socio con el que puedas trabajar. Comparado con la falta de control que gozan las compañías de grabación grandes, ustedes llevarán ventaja en el juego.
Compromisos Financieros
Conozco a muchos músicos que están deseosos de encontrar a alguien que aporte 100% del dinero para una compañía grabadora, haga el 50% del trabajo (que es el 100% de la parte comercial de la disquera) y se conforme con el 50% de las ganancias. Si logras encontrar alguien así ni siquiera titubees en asociarte. Lleguen a un acuerdo y celebra como si te hubieras sacado la lotería, porque es mucha suerte conseguir un 'ángel comercial'.
La mayoría de las gentes que se asocian, especialmente la gente creativa quiere asegurarse de que ambos socios le entran al negocio con casi el mismo nivel de compromiso, tanto financiero como de habilidades. Si los compromisos son desiguales, entonces, desde el principio no habrá sociedad o tendrán que buscar formas creativas para dividir las posibles ganancias de manera equitativa. Por ejemplo, si encuentras a alguien que pueda aportar el 100% del dinero y realice 50% del trabajo, puede que te exija 75% de las ganancias. Esto puede parecerte aceptable.
Lo más seguro es que alguien con interés comercial desee saber qué es lo que pretendes aportar a la sociedad además de tus canciones y tu habilidad. Van a querer saber que tienes algo que perder, anticipando de esa manera un incentivo adicional para la creación de mejor música. Tu compromiso financiero puede no ser dinero en efectivo. Si posees un estudio de grabación en tu casa, puedes considerar el equipo de grabación, la computadora, etc. como propiedad de la sociedad. El valor de tu equipo puede ser igualado por tu socio en efectivo contribuyendo ambos socios con la misma cantidad. Esto puede por supuesto puede dañarte si tu compañía fracasa y te ves forzado a vender tu estudio y dividir el dinero con tu socio. Lo que estoy tratando de explicar es que no se puede obtener algo sin dar algo a cambio, además, a los socios les gusta hacer negocio con alguien que "arriesga" sus bienes para demostrar su compromiso a la compañía.
Como artista, lo más probable es que creas que tus canciones son lo más valioso que puedes contribuir a una compañía grabadora con un sólo artista y tienes razón, pero no es suficiente para negociar hasta que ese valor sea determinado por el mercado de la música. La razón por la que artistas como Aerosmith y Bonnie Rait pueden negociar tratos tan favorables al cambiar de disquera es porque su éxito ya comprobado da a su futuro producto (sus canciones) un valor que una persona de negocios puede apreciar. Una vez que haya salido tu primer disco, tus canciones comenzarán a obtener un valor tangible que puede ser utilizado al negociar con un posible socio. ¿Le entrarías a un negocio con alguien que empieza?, o ¿preferirías asociarte con un músico que ya haya vendido 1000 copias de su primer CD? Las ventas comprobadas, no importan lo modestas que sean son un excelente punto de partida para cualquier gente de negocios, porque elimina una de las más grandes incertidumbres (¿Se venderán los discos de este artista?) y proporciona una meta (1000 copias) a superar. Esto proporcionará el reto necesario a tu socio comercial, porque se convencerá de que la combinación de sus habilidades y tu talento será la formula para alcanzar el éxito.
Elige Inteligentemente
Si decides que lo que más te conviene es una sociedad para formar una compañía grabadora y lanzar tus propios discos, entonces analiza a los posibles socios con escepticismo y mente abierta. Decide qué es lo que más necesitas y esperas en un socio, y asegúrate de comprender qué es lo que motiva a las personas que desean asociarse contigo. Mantén el ojo en la chequera.
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El poder de la grabación
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